マンション売却時の不動産会社の選び方!訪問査定は何社するべき?

こんにちは、maryです。

実は現在、所有のマンションを売り出し中です。

マンション売却は初めてですが、時間があったので不動産会社は一年かけてじっくり選びました。

今回はマンションを売る時の重要なパートナーともなる不動産屋さんの選び方について体験談も含めてお伝えしたいと思います。

不動産会社の選び方のポイント、訪問査定は何社するべきか?など見ていきましょう。

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不動産一括査定を利用する

マンションの売却において、不動産会社選びはとても重要です。

物件には定価があるわけではないので、どの不動産会社で売っても同じ値段で売れるというものではないし、選ぶ不動産会社によって売れるまでにかかる期間も変わってきます。

高く・早く・スムーズに」売れて欲しいですよね。

でもたくさんある不動産会社の中からどう選べばいいかわからない!

そんな時は無料の不動産一括査定を利用すると良いでしょう。

  • マンション.navi
  • イエウール
  • SUUMO
  • すまいValue

などがあります。

私はマンション売却に特化した「マンション.navi」と、大手から地元密着型の不動産会社まで幅広く登録している「イエウール」を利用したことがあります。

もちろん無料ですし、どちらも使いやすくわかりやすい不動産一括査定サイトです。

ぜひ活用してみましょう。

マンションの売却は年末がおすすめな理由とメリットとは?

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数社に訪問査定をお願いする

マンションを売却することが決まったなら、数社の不動産会社に訪問査定に来てもらいましょう。

我が家は1日に4社の不動産会社に時間をずらして一気に訪問査定してもらいました。

数が多くても決めきれなくなってしまうので、訪問査定は4社くらいに絞ってお願いするのがベストだと思います。

机上査定と訪問査定

物件の査定の方法には、机上査定と訪問査定とがあります。

机上査定では、入力した内容から分かる範囲のおおよその金額がわかります。

訪問査定は、マンション査定のマニュアルに沿って、細かいチェックを受けた上で出されるもので、実際に家の中の状況(フローリングや壁紙、水回りなどの劣化、オプションの設備など)を見た上で出す査定価格となるので、より正確性の高いものとなります。

なので、マンションを売ることを決めた場合は必ず訪問査定をしてもらいましょう。

なぜ数社にお願いするのか?

不動産会社によって訪問査定で提示される金額は変わってきます。

また、数社にお願いすることによって、「他の不動産会社よりも仲介手数料を安くします!」という割引の話もあることでしょう。

次の不動産会社を選ぶ時のポイントにも出てきますが、担当になってくれる営業マンとの相性もとても大事です。

「この人に任せたい!」と思えるかどうか、そういう視点からも数社の不動産会社に訪問査定をお願いしましょう。

訪問査定をしてもらう数社の不動産会社の選び方

販売実績のある大手の会社が良さそう!と思うのは自然なことですが、訪問査定に来てもらう不動産会社は大手の会社だけではなく、その地域に密着した「地域密着型」の不動産屋さんにもお願いしましょう。

地域密着型の不動産会社の方が、その地域のことを良く知っているので、より詳しい情報を提供しながら、その地域のお客様を紹介してくれるというメリットがあります。

また、あなたのマンションや周辺のマンションの販売実績も多いことが多く、一概に大手の不動産会社がいいとは言えないのです。

不動産会社を選ぶ時のポイント

マンション売却をお願いする不動産会社の選び方のポイントとしては、

  • 信頼できる不動産会社であること
  • 売却力が高いこと
  • そのマンション、もしくはエリアの売却実績が多くあること
  • 営業マンとの相性

などが挙げられます。

ぜひ参考にしてみて下さい。

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我が家の訪問査定体験談

4社のタイプの違う不動産会社に訪問査定をしてもらいましたが、選ばなかった3社の理由は、

  1. 大手の不動産会社で、唯一営業マンがスリッパを持参してきた。家の中をしっかり見て、プロという感じで誠実さも伝わり信頼できそうだった。しかし住むマンションを販売した実績がなかった
  2. 丁寧で真面目な営業マンだったが、違うエリアに特化していて合わなかった
  3. 住んでいるマンションを施工した会社の不動産屋さんで、このマンションを売った実績もあり、仲介手数料の割引の話もあったが、営業マンにあまり誠意を感じられかった

そして、選んだ不動産会社の決め手、良かった点は、

  • 地域密着型の不動産会社なので住んでいるマンションも含め、周辺のマンションの販売実績が多かった
  • 営業マンがとても好印象で「この人に任せたい!」と思えた

が主ですが、このことに関しては後日また詳しくお話したいと思います。

地域密着型の不動産会社を選んだ理由とメリットとは?

最後に

転勤や住み替え等でマンションを売ることが決まった時の最初のステップとして、この記事を参考にしていただければ幸いです。

「ここだ!」と思える不動産会社に出会えますように!